リスティング広告の自社運用で利益アップ

【リフォーム業のAさんの話】

リフォーム業を営んでいるAさん。

彼は8人の社員を抱えていて、その腕は確かでしたが、仕事の受注は全て下請け・孫請けだったため、とても安い単価でしか仕事ができていませんでした。

当然、経営は圧迫。

しかし彼は現在ではお客さんから毎月平均で20件以上の見積もりをもらうようになり、客単価50万円以上の仕事を多数獲得。

現在の社員数では業務が回らなくなり、今では施工待ちのお客さんも多数でてきており、社員の増数を計画中。

【ゴルフグッズ販売業のBさんの話】

Bさんは客単価2万円弱のゴルフグッズを販売。

毎月300万円程度の売上はあったが、ゴルフ雑誌に広告を掲載しても反応が悪く、そこからの売上がどうしても伸びませんでした。

しかし、現在では毎月2～3,000万円以上を売り上げられるまでになり、獲得した顧客は会員制に誘導し、ゴルフグッズ以外にも毎月安定した継続収入を獲得。

同業者から「販売方法を教えて欲しい」という声が殺到し、一躍業界内で有名な存在に。

【オンラインの教育講座業のCさんの話】

オンラインでの6ヶ月間の教育講座を運営しているCさん。

Cさんは無料講座も開催していて、無料講座に登録さえしてもらえれば、その後3%の確率で有料の本講座を購入してもらえることが分かっていました。

そのため、無料講座への会員登録数の増大がどうしても必要でしたが、会員数を増やすことに苦労していました。

しかし、現在では1日に1,000人以上のインターネットユーザーに講座を見てもらい、見込み客のリストも1日100人前後獲得できるようになっています。

現在では、毎日自動的に無料会員が100人前後が増えているので、自動的に毎日3人ずつ有料会員が増えています。

そのため、辛い集客作業や販促をする必要がなく、雪だるま式に毎月売上が安定して増えるようになりました。

このメルマガでは以下のような事を学ぶことができます。

売上アップのために重要なポイントは大きく分けて3つあります。

1.集客
2.成約率
3.顧客生涯価値

この3要素をそれぞれ1.5倍ずつ上げることが実現出来れば売上を3.3倍にすることが可能になります。

※実際にはもっと細かいですが、とりあえずは大まかにこの3つと考えればOKです。

このメルマガではリスティング広告のノウハウ、最新情報はもちろんのこと、成約率を高めるためのLPO（Landing Page Optimization：ランディングページ最適化）や顧客生涯価値を高めるための実践的なマーケティングについても公開しています。

※ご記入頂いた個人情報は、メールマガジン配信・セミナー情報・その他関連商品やサービスのご案内のみに使用させていただくものです。個人情報を第三者には販売・譲渡する事はありません。詳しくはプライバシーポリシーを御覧ください。

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掲載手数料が永久に無料になる

リスティング広告を代行をしている広告代理店の料金体系は次の形が主流です。
※あくまで平均相場です。

初期手数料『～20万円』 ＋ 月額運用費『広告費の15～20%』

つまり、あなたが毎月50万円の広告費を使うのであれば、初期手数料の他に毎月10万円近くの手数料を支払う必要があるということです。

しかし、あなた自身が広告を運用すれば、広告費をいくら使おうが一切手数料はかかりません。0円です。

毎月50万円の広告費を使用するのであれば、初期手数料が不要なだけでなく、毎月10万円（手数料20%の場合）の費用が丸々節約できることになります。

そして、その手数料は広告費として追加で使うことができます。

しかも永久に…

成果のでない無駄な広告費を使う必要がなくなる

リスティング広告の最大のメリットは、広告の掲載場所ごとに成約数を計測し、費用対効果が最大になるように改善していくことができることにあります。

細かい点はここでは話しきることはできないので、簡単に解説しましょう。

例えば、お客さんを一人獲得するのに、5,000円以内に収めたいとします。

この場合、

広告の掲載先A：お客さん1人獲得の費用＝20,000円

広告の掲載先B：お客さん１人獲得の費用＝3,000円

という状態になっていれば、予算の5,000円を大幅にオーバーしてしまっている掲載先Aへの広告掲載を止めたり、広告の単価を落とすことで、無駄な広告費を減らすことができます。

逆に、予算より安価で済んでいる掲載先Bへの広告の掲載頻度をもっと上げることによって、より多くのお客さんを獲得できることになります。

しかし残念ながら、このような調整をほとんど行ってくれない広告代理店も少なくありません。

その理由は、先に解説した通り、広告代理店はあなたが使用する広告費に応じて報酬を得ることができるからです。

つまり、広告主が多く広告費を使ってくれるほど、広告代理店は収益が多くなります。

「あなたの利益が増えるほど」ではありません。
「あなたが沢山広告費を使うほど」です。

このように、あなたの目的と広告代理店の目的は一致しないので、あなたが望む広告運用を期待しにくくなります。

もちろん、すべての広告代理店がこのような運用をするわけではありませんが、あなたの利益を再優先する広告代理店を見つけることが難しく、リスクがあるということです。

また、優良な広告代理店でも、担当者はあなただけでなく、いくつものクライアントを抱えていますので、あなたの事だけを優先的にしっかりと対応するということが難しいという現状もあります。

広告の自由なコントロールがスムーズにできる

・「今日は広告の露出をもっと増やしたい」
・「一時的に広告を停止したい」
・「予算を微調整したい」
・「広告文を少しだけ変えてテストしみたい」

このような事も、あなた自身が広告を運用していれば、すぐにできてしまいます。

広告代理店に毎回依頼する必要もなくなりますし、なによりタイムラグが減ることによってビジネスに重要なスピードが大幅に促進されます。

あなたが望む、「本当の目的」に向かえる

あなた自身が広告を運用することによって「広告費の消化」を目的とした広告運用ではなく「売上増・利益増」という目的に向かって広告運用することができます。

これは第三者に依頼していては、よほどの信頼関係ができていなければ、なかなかできることではありません。

それであれば、あなた自身が広告を管理した方が、はるかに確実で効率的になります。

あなたのビジネス経験を応用できる

あなたのビジネスについて一番詳しいのは他の誰でもなく、あなた自身です。

・どのような広告運用スケジュールが良いか？
・自分の客層はどんな人が多いか？
・広告予算はどれくらいの金額でまわしたいか？

このようなことはあなた自身が広告運用に反映させるのが一番効果的です。

リスティング広告の正しい運用方法を行う

先にも少し言いましたが、リスティング広告は運用の仕方によって、費用対効果がかなり大きく変わります。

正しい運用方法を知らなければ、次のようなリスクがあります。

・あなたの商品に興味のない見込み客を集めてしまい無駄な広告費がかかる
・1日に数千もの見込み客を集めたいのに、数人しか集まらない
・本来節約できるはずの余計な広告費をずっと気づかずに使い続けてしまう
・本来あなたの商品を買いたがっている濃い見込み客を逃してしまう
・あなたの商圏に関係の無い見込み客にばかり広告を見せてしまう

他にも沢山ありますが、簡単に挙げてもこのようなリスクがあります。

このような事から、正しいリスティング広告の運用方法を知っておく必要があります。

申し込みに繋がる仕組みを作る

リスティング広告を使えば確かに見込み客を集めることはできます。（運用の仕方で成果は大きく変わりますが）

でも考えてください。

いくら見込み客を集めても、申し込みが一切なければ意味がありません。

集めた見込み客を、実際の売上増につなげるためには、申し込みに繋がりやすい仕組みを作る必要があります。

これが出来ていなければ、いくら優良な広告を掲載しても、赤字を垂れ流すだけです。

逆に言えば、申し込みがされる確率を高めることができれば、広告費もそれだけ大きく節約が出来るということです。

申し込みがされにくい仕組みになっていれば、いくらリスティング広告のプロが広告を運用しても成果を出すことは難しくなります。

値下げをせずに、客単価を上げる仕組みを作る

リスティング広告は確かに素晴らしい広告です。費用対効果も驚くほど良いです。

しかし、どんな優良な広告でも、広告は広告。

広告費がかかる以上、100%誰でも黒字になるというは不可能です。

そこで重要なのが、客単価です。客単価が低ければそれだけ広告の運用がシビアになります。

しかし、客単価を上げることができればリスティング広告の運用はかなり楽になります。

それだけでなく、大きく労力を増やすことなく、効果的に利益を増幅させることができます。

• 濃い見込み客を1日1,000人でも2,000人でも集める事が可能になり、集客の心配が一切無くなります
• 最短で翌日から集客が可能になります
• リスティング広告の正しい運用方法、メンテナンス方法を身につけることにより、今月より来月、来月より再来月とどんどんと費用対効果を上げていくことが可能になり、ビジネスが今よりもっと楽しくなります
• 広告代理店を使う場合にも、基本的な知識を身につけることにより、広告代理店を精査できる力を身につけることが可能になり、余計なストレスが無くなります
• 可能なかぎり少ない時間で効果的な集客が可能になり、経費・時間をもっと有意義に使えるようになります

• 今より高額な商品を簡単に購入してもらうことが可能になり、利益率が増えビジネスが楽になる
• 売れやすいホームページのルールを知ることによって、より安い広告費で顧客を獲得できるようになる
• ライバルがどんどん値下げをし苦しい経営の中、あなただけは価格競争に参入せず、自社だけ商品価格を下げることなく客単価を上げることができる

パソコンが苦手だ…

リスティング広告はそもそも、広告代理店を経由せずに個人でも広告が出稿できるように作られています。

実際、アメリカではリスティング広告の広告主の70%以上が広告代理店を使わずに自ら出稿しているという話もあります。

もちろん特別なプログラムの知識も必要ありません。

あなたはEメールを見たり、送ったりする程のパソコン知識があれば何も問題はありません。

実際に理解して自分で実践できるか不安だ…

確かに自分で一から覚えていくことは大変でしょう。

そこで、私のコンサルティングではマニュアルと動画を使って、初心者でも簡単に理解しやすい解説をします。

このマニュアルと動画は会員サイトに公開していますので、あなたはいつでも見ることができます。

もちろんコンサルティングですので、不明な点はいつでも私に聞いて解決することができます。

ホームページをまだ持っていないんです…

リスティング広告をやる上ではホームページは確かに欠かすことができません。

しかし、ホームページを作るとはいえ、マーケティングを理解しているホームページ業者に作ってもらわなければ、いくら集客をしてもまったく売上につながりません。

そこで、クライアントになった方には、ホームページの作成代行も、クライアント特別料金で行います。

もちろん、ただ作るだけではなく「実際に売上に繋がる」成約率の高いホームページです。

• 高い手数料を支払って広告を掲載したけどまったく売上に繋がらない
• 高い費用を払ってホームページを作ったけど売上が増えるどころかアクセスすらほとんどない
• ライバル業者に対抗をして値下げをしたけど利益が見合わず苦しい経営状態になる

• 手数料が0円、安い広告費で、費用対効果の良い広告運用をしていく
• 申し込み・問い合わせがどんどんくる、成約率の高いホームページを作成して広告費を節約する
• 値下げをする必要もなく、高額な商品を簡単に購入してもらう仕組みを作り、不況もライバルも怖くない経営状態にする

①電話・skypeでの直接コンサルティング（1回30分）

毎月1回、電話かskypeで直接コンサルティングを受けることができます。

※skype：インターネットを使い、通話料無料でパソコンで音声会話ができるサービス。マイクは1000円ほどで購入できます。

疑問解決や相談にのるだけでなく、あなたの現状をお聞きした上で、利益を最大限に伸ばすための最適なアドバイスをします。

これにより、利益を伸ばしていくためにどのような施策を行っていけばよいかを明確に理解することができます。

※電話での場合は通話料はご負担ください。

②メールコンサルティング

電話やskypeでの直接コンサルティング以外に、メールでのコンサルティングも行います。

こちらは回数無制限のため、いつでも何回でも疑問解決や相談をすることができます。

つまり、いつでも気軽に聞くことができるブレインをあなたは手に入れることになります。

特典①7時間以上の動画と600ページ以上のマニュアル

当然のことですが、コンサルティングを受けていただく一番の目的は「より早く成果を出してもらう」ということです。

しかし、コンサルティングという形だけで一からお教えしていくことは非常に効率が悪いです。

例えば、貴重なコンサルティングの時間を、「リスティング広告のアカウント作成の仕方」だけで費やしてしまうのは非常にもったいないわけです。

これでは実際に軌道に乗るまでに時間がかかりすぎます。

成果を出すまでに時間がかかりすぎるのは、コンサルティングを受けられる方にとっては本位ではないでしょうし、私的にも本位ではありません。

そこで、初心者の方にも分かりやすくリスティング広告の基
礎から応用が学べるように、クライアントの方には動画付き
の専用のマニュアル（PDF形式）を用意しています。

この動画とマニュアルを見て頂ければ、基本的なことや簡単
な応用はすべていつでも学べるようになっています。

その上で、疑問点やマニュアル外の事を私に聞いて頂ければ
と思います。

このようにすれば、貴重なコンサルティングの回数を、余計
なことに費やす必要はなくなり、結果を出すまでの時間を大
幅に短縮できるだけでなく、コンサルティング費用も有意義
に活用していただくことができます。

※マニュアルに書いてある事を質問してはいけないというこ
とではありません。より早く結果を出したい、コンサルティ
ングの時間を有意義に使いたいという方はマニュアルを活用
してください。

特典②弊社サービスの割引

弊社ではコンサルティング以外にも様々なサービス提供をしています。

その価格を一般価格より30%引きで受けることができます。

現在提供しているものは以下の通りです。

売上に繋がる高成約率のホームページ制作

名前にもある通り、ただのホームページではありません。

これまでの内容を読んでいただいたあなたなら既に理解していただけていると思いますが、ビジネスにホームページを使う場合、申し込みや問い合わせにつながらなければ一切意味がありません。

あなたと綿密な打ち合わせをして、あなたのサービスの特徴・ウリを前面に打ち出し、ライバルに差をつけるホームページを作ります。

現在既にあるホームページの改善

既にホームページを持っている場合、ホームページのデータをお預かりし、申し込みや問い合わせに繋がる高成約率のホームページに作り直します。

現在のホームページが、アクセスを集めても全然申し込みに繋がらない場合、あなたと綿密な打ち合わせをし、売れるホームページに生まれ変わらせます。

特典③会員限定ニュースレター

毎月1回、ニュースレターを受け取ることができます。

このニュースレターでは、リスティング広告だけでなく、集客や売上をアップさせるために実践的で役に立つマーケティングの情報も配信します。

特典④会員限定メールマガジン

毎月2回、会員限定のメルマガを受け取ることができます。

このメルマガでは、リスティング広告だけでなく、集客や売上をアップさせるために実践的で役に立つマーケティングの情報も配信します。